Bienvenida

¡ Bienvenidos! En este blog encontrarán los temas principales vistos en la materia de administración estrategica esperamos que los mapas, sintesis y  todo lo presentado en el blog sea de su agrado

Porter "tema Extra"

En este capitulo se habla sobre la estrategia de porter y el internet.

 Importancia del internet: el Internet es una tecnología sumamente importante, por lo cual no es sorpresa que haya recibido mucha atención departe de empresarios, ejecutivos, inversionistas y observadores del negocio. Una tecnología que nos provee un conjunto de herramientas que pueden ser usadas ampliamente o no en casi todas las industrias, como parte de casi todas sus estrategias.

La tecnología de Internet provee mejores oportunidades a las compañías para establecer distintas estrategias de posicionamiento en el mercado, así como lo hicieron las generaciones de las tecnologías de información anteriores, ganando tales ventajas competitivas que no requieren cambios radicales en el negocio. La combinación del negocio con Internet y las vías tradicionales, pueden generar estrategias sobresalientes.

Indicadores Económicos del Mercado, Distorsionados.

Las nuevas tecnologías han disparado experimentos agresivos para compañías y clientes y el resultado es usualmente no sustentable en el aspecto económico, por lo que la conducta del mercado esta usualmente distorsionada y debe interpretarse con precaución.

 Razones: la primera es que las compañías han subsidiado la compra de sus productos y servicios con la esperanza de mantener una posición en Internet y de atraer una base de clientes (el gobierno ha subsidiado también algunas ventas en línea, las cuales son exentas de pago de impuesto).  

Precios artificiales: En este sentido, cuando los precios de los productos son bajos artificialmente, la demanda de los mismos también es artificial.

Descuentos: Los compradores han tenido  la posibilidad de adquirir artículos con altos descuentos e inclusive gratis, en lugar de pagar precios que reflejen los verdaderos costos.

Atracciones de comprar en internet: Muchos compradores se han visto atraídos por el Internet, solo por curiosidad, ellos han conducido algunas transacciones en línea, aunque los beneficios sean inciertos o limitados. 

Tarde o temprano, algunos clientes regresaran a sus modos tradicionales de compra, especialmente si los subsidios terminan y los clientes mantienen sus criterios de fidelidad a las empresas tradicionales. 

Riesgo: han sido aun menos confiables, ya que respondiendo al entusiasmo de los inversionistas acerca del explosivo crecimiento de Internet, la valoración de las acciones ha estado divorciada de los fundamentos de los negocios.  

Ingreso: Si el ingreso es un concepto alusivo a Internet, el costo es igualmente confuso.  

Muchas compañias han estado haciendo negocios en línea, han disfrutado de los subsidios, ya que sus proveedores ansiosos de afiliarse y aprender de los lideres de las Punto Com, han proporcionado productos, servicios y contenidos con  altos descuentos en los precios.   

Muchos proveedores ansiosos de publicar su información en Yahoo, se han precipitado a pagar por colocar su información es uno de los sitios mas visitados de Internet, otros han pagado Portales populares para distribuir sus contenidos.  Adicionalmente, muchos proveedores (sin hacer mención a los empleados) han disfrazado los verdaderos costos, al aceptar garantías o  acciones de la bolsa de compañías relacionadas con Internet en cambio de pago de sus productos y servicios

Internet y la industria

El Internet tiene el potencial para ensanchar magníficamente el aprendizaje a distancia, pero no para crear las industrias. Similarmente, el Internet proporciona un medio eficiente para ordenar diversos productos, pero los diferentes catálogos y centros de automatizaciones han sido usados por décadas.  

Porter: Si una industria es nueva o vieja, su estructura es determinada por cinco fuerzas fundamentales de la competencia: La intensidad de la rivalidad entre competidores existentes, las barreras a la entrada para competidores nuevos, la amenaza de productos o servicios suplentes, el poder de negocios de suministradores, y del poder de negocios de compradores. 

Combinacion de las fuerzas:  estas fuerzas determinan cómo el valor económico creado por cualquier producto, el servicio, la tecnología o la manera de competir se dividen entre, por una parte, las compañías en una industria y, por la otra, clientes, distribuidores, consumidores, los substitutos y nuevos participantes. 

La tecnología del Internet proporciona a compradores con el acceso más fácil a la información acerca de productos y suministradores, reforzando así el poder de negociar para el comprador.

Retorno a los fundamentos

Muchos negocios activos en Internet son artificiales compitiendo con recursos artificiales y apoyados en un capital que aun recientemente es difícil de encontrar disponible.

Usos de Internet (tales como mercado de operaciones digitales, ventas de juguetes o negocios de aseguradoras)  tales como herramientas para personalizar sitios webs o servicios de comunicación en tiempo real). 

Valor economico: Siendo esta medida creíble de ganancia, que el valor económico de una compañía es la diferencia entre el precio y el costo.

Por lo que el precio actual de las acciones de una empresa, no es necesariamente un indicador de valor económico, este valor es una medida verdadera del valor económico, solo en periodos prolongados de tiempo

Posicionamiento estrategico

Nueva Economia.

Internet y cadena de valor.

capitulo 1 "introducción a la estrategia"

En este capitulo 1, se da una pequeña introducción de lo que es la estrategia

Que es la estrategia: Consiste en las medidas  competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.  

- Conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.

Importancia de una estrategia: -Toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los demás clientes y genere una ventaja competitiva. -Satisfacer las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales. -Una estrategia clara y razonada es la clave para los negocios

Formación: -Mapa para llegar a la ventaja competitiva, su plan para complacer a los clientes y así mejorar su desempeño financiero.

Ejecución: Medir su -Rentabilidad y la fortaleza financiera -Su fuerza competitiva y su posición en el mercado

Buena estrategia: La formulación y ejecución de una buena estrategia te lleva a una buena dirección y genera ventaja competitiva.

Preguntas centrales de una estrategia:

Situación actual: -Desempeño financiero -Situación en curso del mercado, de los recursos  -capacidades de la empresa -Fortalezas y debilidades competitivas -Cambios del ambiente

A donde ir: -Nuevos grupos y necesidades de consumidores y buscar la forma de satisfacerlos construyendo o adquiriendo nuevas capacidades.

Como llegar: -Obliga a los administradores a formular y ejecutar una estrategia para dirigir la compañía. - Plan que exprese las acciones competitivas y los enfoques del negocio. -Conducir las operaciones, alcanzar las metas y hacer crecer la empresa.

Los 2 elementos cruciales para un negocio se encuentran dentro del modelos de negocios los cuales son:

- La propuesta de valor

- Formula de utilidades

Una estrategia clara y razonada es la receta de la administración para hacer negocios

importancia del modelo de negocios de una compañía es aclarar cómo habrá:

 1) proveer valor a los clientes

2) generar suficientes ingresos para cubrir los costos y arrojar utilidades atractivas

Las empresas que obtienen grandes logros casi siempre son el resultado de la elaboración hábil, creativa y proactiva de una estrategia y son mediante:

Prueba de ajuste: sirve más que nada para ver qué aspectos necesita ajustar la empresa para ajustarse bien a la industria y a las condiciones competitivas, a las mejores oportunidades de mercado y a otros aspectos pertinentes del ambiente externo de la empresa.

Prueba de ventaja competitiva: las estrategias exitosas permiten que una empresa consiga una ventaja competitiva perdurable. Mientras mayor y más duradera sea la ventaja compe- titiva, más poderosa será.

Prueba del desempeño: la señal de una estrategia ganadora es un desempeño sólido de la compañía

Dos indicadores del desempeño son:

1) la rentabilidad y la fortaleza financiera

2) su fuerza competitiva y su posición en el mercado.

Capitulo 2 "Proyectar la dirección de una compañia"

En este apartado encontraran lo primordial del capitulo 2 de "proyectar la dirección de una compañia" que vimos en el curso

Los valores: son indispensables para alcanzar el exito 1) fijar los límites de su acción en el medio en que actúa, 2) establecer el ámbito de negocios en los que deberá estar, 3) definir sus expectativas y la forma de comunicarlas a los interesados en la organización, 4) seleccionar personal que trabaje con eficiencia, 5) fijar la forma en que se va a administrar, y 6) determinar la prioridades de acción de la empresa. 

Visión: Es una representación de  cómo cree usted que deba ser el futuro para su empresa ante los ojos de sus clientes, empleados, propietarios y accionistas importantes, tiene que ser breve.

Misión : Cual es el proposito de la empresa 

Objetivos : Son los resultados que una empresa pretende alcanzar o las situaciones hacia donde pretende llegar.

A Continuación  las fases del capítulo

Fases para la formulación y ejecución de una estrategia :

Fase 1: (Desarrrollo de visión estratégica ) describe las aspiraciones de la administración para el futuro, y bosqueja el curso estratégico

y la dirección de largo plazo de la compañía.

Fase 2 :(Establecimiento de objetivos ) son metas de desempeño de una organización; es decir, son los resultados y productos que la administración desea lograr.

Fase 3:(Formulación de estrategia) Participación de todos los niveles de administración para que se apliquen las estrategias que pueden ser 4 corportaivas, negocios, areas funcionales, operativas y se cumpla el objetivo desde el Director general hasta llegar a todos los empleados.

Fase 4: (Ejecución de la estrategia) hacer que las cosas sucedan con el propósito de desempeñar labores esenciales de negocios de modo que apoyen a la estrategia.

  Fase 5: (Evaluación de desempeño e inicio de ajustes correctivos) La ejecución eficiente y eficaz de la estrategia siempre es resultado de un gran apren- dizaje organizacional.

Capitulo 3 "Evaluación del ambiente externo"

En este apartado encontraras  lo relevante del capitulo 3  "Evaluación del ambiente externo"

Consiste en pensar estratégicamente en el ambiente externo de la empresa o  pensar estratégicamente en el ambiente interno de la empresa, después Elaborar una visión estratégica del lugar hacia donde 

necesita dirigirse la empresa, después seleccionar la mejor estrategia y modelo de negocios para la 

empresa y por último identificar las opciones estratégicas prometedoras para la empresa.

Macroambiente: Engloba el amplio contexto ambiental en que se ubica la industria de una 

compañía. como Ambiente económico y ambiente politico legal etc.

Microambiente: Es llamado asi porque afectan a una empresa en particular y, a pesar de que generalmente no son controlables, se puede influir en ellos, como se puede observar a los competidores proveedores etc. en el siguiente esquema que presentamos a continuacion

Para conocer mas como beneficiar a la empresa a traves de factores macroambientales se utiliza el marco pestel como aspectos políticos, economicos, social, tecnologicos, environment ambiente y  legal influyen demasiado en  las tomas de decisiones de una empresa es fundamental conocer estos aspectos en el mercado para que el empresario este prevenido.

En el microambiente se utiliza el diagrama de porter como se muestra a continuación para poder determinar como influenciar las fuerzas competitivas, de proveedores, de clientes y productos sustitutos para que repercuta en el microambiente en beneficio de la empresa.

Capitulo 4 "Recursos, capacidades y competitividad de la empresa"

En este apartado encontraras lo mas relevante del amplio capitulo 4 "Recursos capacidades y competitividad de la empresa"

El FODA es fundamental para mas adelante poder formular las estrategias de la empresa 

Conocer más acerca de la competitividad

Mientras mayor sea el valor que una empresa ofrezca al cliente de manera rentable en relación

con sus rivales, será menos vulnerable competitivamente.

La cadena de valor: De una empresa identifica las actividades primarias que crean valor al cliente y las actividades de soporte relacionadas. 

A continuación la pregunta 4 sintetizada

Pregunta 5 sintetizada ¿La empresa es competitivamente mas fuerte o mas debil que sus principales rivales?

Pregunta 6 sintetizada ¿Que asuntos y problemas estratégicos merecen la mayor atención por parte de la administración?

Capitulo 5 " las 5 estrategias competitivas genericas.

las 5 estrategias competitivas genericas son:

Estrategia de bajos costos generales: Se esfuerza por lograr costos generales más bajos que los

rivales y llegar a un espectro más amplio de clientes.

Estrategia de mejores costos del proveedor: Ofrece a los clientes más valor por su dinero

al incorporar atributos de producto de buenos a excelentes con un costo menor que los

rivales. Ser el fabricante “de mejores costos” de un producto superior permite que una

empresa ofrezca menores precios que sus rivales con productos de atributos superiores

semejantes. 

Estrategia de diferenciacion amplica: Pretende diferenciar el producto de la empresa del de los rivales con atributos que atraigan un espectro amplio de compradores

Estrategia de bajos costos dirigidos: Se concentra en un pequeño

segmento de compradores y en vencer a los rivales en costos, así se está en posición de

ganar el favor del comprador al ofrecer productos baratos.

Estrategia de diferenciacion dirigida: Se concentra en un pequeño

segmento de compradores y en vencer a los rivales al ofrecer un producto que satisfaga

los específicos gustos y necesidades de los miembros de ese nicho mejor que los que ofrecen los demas.

 a continuacion se muestra el enlace que explica cuando funciona mejor una estrategia de bajos costos

Estrategia de costos bajos: Por regla general, mientras los compradores sean más sensibles al precio, más atractiva será una estrategia de costos bajos. 

 Los productos de los vendedores rivales son en esencia idénticos y  están disponibles con cualquiera de los vendedores: los productos del tipo de mercancías o los insumos abundantes son el escenario de una competencia fuerte de precios; en estos mercados, las ganancias que se ven más afectadas son las de las empresas menos eficientes y con altos costos

Hay pocas maneras de lograr una diferenciación de producto que tenga valor para los compradores: cuando a los compradores no les interesan mucho las diferencias entre marcas, casi siempre son muy sensibles al precio y quienes ganan las mayores porciones

del mercado tienden a ser las marcas más baratas.

Los recién llegados a la industria emplean los precios bajos de introducción para atraer compradores y construir una base de clientes: el líder de costos bajos puede aplicar descuentos a sus propios precios para dificultarle a un nuevo rival que obtenga clientes; el poder fijar el precio de la empresa que tiene los costos bajos actúa como barrera para la llegada de nuevos competidores.

Los compradores son grandes y tienen un significativo poder de negociación para bajar los precios:  las empresas de costos bajos tienen una protección parcial de sus márgenes de ganancia al negociar con compradores de grandes cantidades, pues los compradores poderosos casi nunca son capaces de negociar un precio inferior al nivel de supervivencia.

Los compradores incurren en costos bajos al cambiar sus adquisiciones de un vendedor a otro: los cambios de costos bajos dan a los compradores la flexibilidad de trasladar sus adquisiciones a vendedores de precios más bajos con productos de la misma calidad o con sustitutos de precios atractivos. Un líder de costos bajos está en buena posición de emplear precios bajos para inducir a sus clientes a que no cambien a marcas rivales o a sustitutos.

La mayoría de los compradores  usa el producto de la misma forma: con necesidades de uso comunes, un producto estandarizado satisface las de los compradores, en cuyo caso un precio de venta bajo, no las características o calidad, es lo que se convierte en factor determinante para que los consumidores elijan un producto y no otro.

La competencia de precios entre los  vendedores rivales es especialmente vigorosa: las empresas de costos bajos están en mejores posibilidades de competir de forma ofensiva con base en el precio, de usar el atractivo del precio menor para ganar ventas (y participación de mercado) a los rivales, obtener la preferencia de los compradores sensibles al precio, obtener ganancias frente a una competencia fuerte de precios y sobrevivir a guerras de precios.

existen dos formas principales de obtener

una ventaja de costos 

la primera es la Administración rentable de las actividades de la cadena de valor"impulsores de costos"

Administración rentable de las actividades de la cadena de valor: para que una empresa administre de modo más rentable que sus rivales su cadena de valor, la administración debe emprender medidas concertadas y constantes para descubrir oportunidades de ahorrar costos en cada uno de sus segmentos.

Impulsores de costo: un impulsor de costo es un factor con una fuerte influencia en los costos de una empresa. Esforzarse por aprovechar todas las economías de escala disponibles: Las economías de escala surgen de una habilidad para bajar los costos unitarios con el incremento de la escala de operación, y afectan los costos unitarios de muchas actividades a lo largo de la cadena de valor, como manufactura, IyD, publicidad, distribución y administración general.

Aprovechar por completo los  efectos de la curva de aprendizaje/experiencia: el costo de desempeñar una actividad declina con el tiempo, conforme se construye el aprendizaje y experiencia del personal de la empresa. Las economías de la curva de aprendizaje/ experiencia pueden provenir de refinar y dominar tecnologías recién introducidas, de  las experiencias y sugerencias de los trabajadores para instalar diseños de plantas y procedimientos de ensamblado más eficientes, y la rapidez y eficacia añadidas que resultan de elegir ubicaciones para la construcción de nuevas plantas, puntos de venta o centros de distribución de manera repetida

Tratar de operar las instalaciones a toda su capacidad: si una empresa es capaz de operar a toda o casi toda su capacidad, tiene un gran efecto en los costos unitarios cuando su cadena de valor contenga actividades asociadas a costos fijos sustanciales. Las tasas elevadas de utilización de la capacidad permiten que la depreciación y otros costos fijos se repartan entre un volumen mayor, lo que reduce los costos fijos por unidad. Mientras más capital intensivo tenga el negocio, o mayor sea el porcentaje de costos fijos como el de los costos totales, más importancia adquiere la operación a plena capacidad, pues hay una penalización fija de costo unitario por subutilizar la capacidad existente

Mejorar la eficiencia  de la cadena de suministro: muchas empresas persiguen una reducción de costos al asociarse con proveedores para enfocar el proceso de pedidos y compras, reducir los costos de inventarios mediante prácticas justo a tiempo (just in time inventory practices), economizar en el transporte y manejo de materiales y descubrir otras oportunidades para ahorrar costos. Una compañía con una competencia distintiva en la administración rentable de la cadena de suministro en ocasiones puede generar una ventaja de costos considerable sobre los rivales menos aptos.

Usar insumos e menor costo en tanto no implique un sacrificio  demasiado grande en calidad: algunos ejemplos son materias primas o componentes de menor costo, insumos laborales no sindicalizados y menor pago de renta por diferencias de ubicación. Si los costos de ciertos factores son “demasiado elevados”, una empresa puede incluso diseñar el producto de modo que no emplee en absoluto los insumos de costo alto.

Adoptar tecnología avanzada de producción y de diseño de productos para mejorar laeficiencia general: los ejemplos varían de tecnología de producción robótica muy automatizada hasta técnicas computer-assisted design (CAD) o diseño asistido por computadoray procedimientos design for manufacture (DFM) o diseño para manufactura que permiten una producción más integrada y eficiente.

Estar alerta ante las ventajas de  costos de contratación  externa e integración vertical: contratar a terceros para que lleven algunas actividades de la cadena de valor (outsourcing) puede ser más económico que el que la propia empresa lo haga, si los especialistas externos, en virtud de su experiencia y volumen, llevan a cabo esas actividades con menores costos

la segunda es Renovar el sistema de la  cadena de valor para bajar costos.

Renovar el sistema de la cadena de valor para bajar costos: las grandes ventajas de costos provienen a menudo del rediseño del sistema de la cadena de valor de la empresa de modo que se eliminen fases laborales costosas y se salten por completo ciertas actividades de la cadena de valor que generen costos.

Eliminar a los distribuidores con la venta directa a los clientes: Vender directamente y evitar las actividades y costos de los distribuidores implica 1) que la empresa cuente con su propia fuerza de ventas directas (que añade los costos de su mantenimiento y apoyo, pero puede ser más barato que llegar a los clientes a través de los distribuidores) o 2) efectuar operaciones de venta en el sitio de internet de la empresa (estas operaciones pueden ser sustancialmente más baratas que los canales del distribuidor).

Coordinarse con los proveedores para  evitar la necesidad de desempeñar  ciertas actividades de la cadena de valor: hacer que los proveedores combinen partes y componentes particulares en módulos ya ensamblados, lo que permitiría al fabricante ensamblar su propio producto en menos etapas laborales y con menos fuerza laboral, y compartir información de ventas en tiempo real para reducir costos mediante un mejor manejo de inventarios.

Reducir el manejo de materiales y  los costos de envío al hacer que los  proveedores ubiquen sus plantas o almacenes  cerca de las instalaciones de la empresa: hacer que los proveedores ubiquen sus plantas o almacenes muy cerca de las instalaciones de la empresa facilita las entregas justo a tiempo de partes y componentes a la estación de trabajo precisa en la que se utilizarán para ensamblar el producto de la empresa.